您如何知道活動何時成功？什麼時候你的收入比上個月多？
或許。
但您如何知道某個活動或管道對您的銷售有多大影響？
透過行銷歸因，您可以確定每筆銷售的功勞。
但如果您想更深入地了解，您需要了解每個管道和活動的增量影響。
你這樣做的方式？
增量測試。
在本指南中，我們詳細介紹了什麼是增量、為什麼它很重要以及如何測試它，以便您可以加倍致力於推動最大成長的活動。
什麼是增量？
那麼，增量到底是什麼？
假設您剛剛為新產品開展了行銷活動。發射取得了成功。您的收入實現突破性數字。您使用了各種管道和活動將所有內容整合在一起。
因此，您啟動了下個月的活動計劃。但你並不真正知道是什麼推動了這一切。
您剛剛創下新高是因為您的觀眾更多了嗎？你的品牌更大嗎？
或者你最近採取的行動是否產生了直接的影響？
這就是增量。
增量是直接歸因於超越品牌整體影響的行銷努力的成長。透過測量和進行增量測試，您可以清楚地看到每個活動或管道的差異對業務成長的真正影響有多大。
什麼是增量測試？
增量測試使行銷人員能夠衡量行銷策略或策略的有效性。它告訴您特定的行銷活動是否對您的業務產生積極、消極或中性的影響。
它還會告訴您它對關鍵績效指標 (KPI) 的整體影響。
結果呢？
您可以找出效果最好的措施並將其納入您的行銷工作流程中。您也放棄了影響可以忽略不計、中性甚至負面影響的行銷策略。
例如，假設您認為 B2B LinkedIn 廣告活動將 日本電話號碼數據 幫助您實現產品發布目標。增量測試可以告訴您此活動的引入是否會幫助您達到預期的結果。
增量測試的工作原理
在進入測試階段之前，您必須清楚地確定您的 KPI。
以下是您應該在網站上追蹤的主要 KPI ：
- 廣告展示次數
- 網站訪問量
- 潛在客戶
- 銷售量
確切的 KPI 將取決於您的行銷目標。了解關鍵績效指標後，您就可以繼續前進了。
以下是增量測試的逐步工作原理：
1. 定義測試組和對照組
第一步是定義測試組和對照組。
- 測試組是參與行銷活動的目標受眾的一部分。
- 對照組是不存在的部分。
請記住，這兩個群體具有相似 現在這家韓國公司的卡 的人口統計和其他相關特徵。
2. 執行您的活動
第二步是在測試組上進行行銷活動。這可以是 Facebook 廣告、LinkedIn 廣告或電子郵件行銷活動。
這完全取決於您的目標和主要管道。
3. 衡量結果
第三步是根據 KPI 衡量行銷活動的影響。
假設某個品牌想要了解某種行銷 日本數據 舉措是否會增加其銷售線索。該測試可以告訴他們有或沒有活動的電子郵件註冊數量。
4. 比較結果
接下來，將測試組的結果與對照組的結果進行比較。結果的差異告訴您該活動的影響。然後，您可以利用這種差異來指導您未來的行銷策略。
透過 Matomo，您可以輕鬆追蹤行銷活動的結果，例如轉換情況。
我們的平台可讓您快速查看哪些管道獲得最佳結果，以便您深入了解增量並優化您的策略。
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為什麼進行增量測試很重要
數位行銷產業正在不斷變化。行銷人員需要保持警覺才能跟上。增量測試可協助您保持正軌。
例如，假設您銷售筆記型電腦。您可以將保固期延長至三年，看看對銷售的影響。增量測試將告訴您此舉是否會增加您的銷售額（以及增加多少）。