在市場動態發展、新商機不斷湧現的背景下，許多創業家都在問這樣的問題：如何以最小的風險和成本來測試新的市場利基？解決這問題的有效工具之一是定向廣告。讓我們弄清楚如何使用目標定位來研究新的細分市場，以及哪些策略將有助於取得最大成果。
1. 定向廣告對於測試新利基市場的好處
觀眾調諧準確度
定向是指僅向對您的產品或服務可能感興趣的使用者顯示廣告的能力。現代廣告系統可讓您根據許多參數自訂目標：人口特徵、興趣、線上行為等。這使得在新的利基市場中以外科手術般的精確度測試觀眾的反應成為可能。
例如，如果您計劃推出一系列有機化妝品，電話號碼庫 Target 向 25-40 歲對健康生活方式、瑜伽和素食主義感興趣的女性展示廣告。透過分析該細分市場對您的提案的反應，將可以了解進入有機化妝品市場的前景。
啟動的靈活性和速度
與其他行銷工具不同，定向廣告可以讓您快速啟動測試活動並獲得初步結果。您無需等待數週才能開發創意或製作廣告素材。建立一些廣告、建立受眾群體就足夠了，然後您就可以開始測試假設了。
此外，在測試過程中，您始終可以調整定位設定、預算和廣告素材。這使得可以根據第一批數據快速優化行銷活動，而不浪費金錢。靈活性是 Target 在開拓新市場時的主要優勢之一。
測試不同假設的能力
當進入一個新市場時，我們通常會對哪些受眾群體對我們的產品/服務反應較好，哪些創意和產品/服務將更有效地做出一些假設。有針對性的廣告是在實踐中檢驗這些假設的理想工具。
啟動多個具有不同設定的平行行銷活動 – 測試多個創意、登陸頁面、提供選項。透過比較基於關鍵指標（點擊率、轉換率、每銷售線索/銷售成本）的結果，您可以確定最有前景的方法。最重要的是，獲得真實的數據來證實或反駁你對新利基市場的最初假設。
2. 使用目標定位來測試新利基市場的策略
透過興趣和行為進行受眾研究
透過目標測試新利基的第一步是了解哪些受眾對您的產品可能感興趣。按興趣、行為和社交網路上的社群進行定位等工具將在這方面為我們提供幫助。
例如，您正在向市場推出一款面向戶外愛好者的創新小工具。如何在 B2B 行銷活動中有效使用展示廣告、登山、狩獵、釣魚有興趣的受眾。看看他們屬於哪些群體和社區，他們造訪哪些網站。根據這些數據，建立幾個分段進行測試並在其上投放廣告。
連接“觀眾+報價”
在測試了不同受眾群體對你的基本報價的反應後，進一步採取行動是有意義的。嘗試為每個有前景的細分市場制定單獨的獨特銷售主張 (USP)，重點關注該特定受眾的需求和痛點。
例如，您正在測試健康食品配送服務的利基市場。對於熱衷於健身的年輕女孩來說，她們的USP可以圍繞著保持身材和嚴格控制熱量的概念來建構。對於 35-45 歲的商人來說，值得關注的是節省時間、便利性和支持積極的生活方式。透過測試「受眾+報價」組合，您不僅可以評估利基市場的整體容量，還可以找到反應最快的客戶群。
嘗試創意和格式
當測試一個新的利基市場時，你不應該將自己局限於幾個倉促發布的公告。嘗試不同的創意概念、簡報格式和號召性用語。嘗試文字和圖片廣告、短影片、互動機制。
一個引人注目的例子是在市場上推出新的行動應用程式。創造一系列體現產品關鍵價值的創意：易用、節省時間、解決特定的使用者問題。測試不同的標題、圖片、訴求。收集足夠的統計資料後，分析哪些方法可以最大程度地提高應用程式內的安裝和首次操作轉換率。
3. 成功活動的結果與規模分析
評估關鍵績效指標
在新的利基市場啟動了多個測試活動後，快速分析結果並做出最佳化決策非常重要。評估目標的關鍵績效指標：
- CTR（廣告點擊率）
- 著陸頁上轉換為銷售線索/銷售
- 每次點擊成本、潛在客戶成本、銷售成本
- ROI（廣告投資報酬率）
根據這些指標，您可以剔除無效的受眾群體、創意和「受眾+優惠」組合。反之亦然 – 突出顯示高轉換率和成本回報的最成功的方法。
進一步檢驗假設
分析完第一輪測試的結果後， 印尼數據。利用您獲得的見解來建立新的假設並在後續活動中進行測試。
例如，在兒童益智玩具區隔中，2-5歲孩子的媽媽觀眾表現最佳。測試該細分市場中的其他目標：收入水平、地理位置、婚姻狀況。嘗試針對每個細分市場進行個人化的新優惠。所以，一步一步，你會發現越來越多的獲利微眾和成長點。
擴大成功的行銷活動
根據測試結果確定最有前途的受眾群體和「受眾+優惠+創意」組合後，開始擴大成功的行銷活動。增加定向廣告預算，接觸目標受眾中的更多用戶。
這裡最主要的是逐步增加支出，仔細監控關鍵指標的變化。預算的急劇增加可能會導致每次行動成本的增加和投資回報率的下降。以每週 10-20% 的速度迭代擴展您的行銷活動，您就可以充分利用您發現的成長點。