“不，我不會讓自己遭受閱讀你發送的自我推銷 InMail 的折磨，這些郵件就像一條盤繞在盒子裡的蛇一樣向我撲來。”
說實話，在LinkedIn上「專業推銷」（咳）之後，您已經想到了上述內容，不是嗎？
LinkedIn擁有超過 6.6 億全球用戶，已成為建立聯繫和產生潛在客戶不可或缺的金礦。
根據 HubSpot 的數據，在將訪客轉化為潛在客戶方面，LinkedIn 比 Facebook 和 Twitter 的效率高出 277%。
5000 名行銷人員也舉手稱其為最有效的社群媒體管道之一。
不幸的是，該平台受歡迎程度的上 連結到潛在客戶 升似乎是有代價的——垃圾銷售訊息將“C”放在令人畏懼的位置，並且無法轉換…
我親眼目睹了許多垃圾郵件和推銷訊息。和你一樣，我知道作為接收端是什麼感覺。
我也很清楚他們在將聯繫轉化為潛在客戶方面有多有效（提示：他們很糟糕）。
這就是為什麼在今天的貼文中，我將向您展示 (1) 如何將 LinkedIn 冷淡聯繫轉化為達成的交易，以及 (2) 如何使用 Leadfeeder 增強您的 LinkedIn 外展能力。
注意：想要在 LinkedIn 上鎖定合適的受眾群體方面取得先機？使用 您可以在此處免費試用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司造訪您的網站，並定位與他們類似的其他公司。
預熱 LinkedIn 連結請求（非追蹤方式）
“我想將你添加到我在LinkedIn上的專業網絡。”
是的？
我希望 Chipotle 獎勵我一張終身免費 荷蘭電話號碼數據 的墨西哥捲餅通行證……但這並不意味著它會發生，不是嗎？
您可能已經記不清在 LinkedIn 上收到的預設邀請請求了。
友情提醒：不要使用它們。請。
他們是無聊、平淡、令人厭煩的潛在客戶，以至於在他們開始之前就使外展工作變得無效。
您也希望避免大多數用戶常犯的邀請錯誤。這些包括：
- 直接進入有關產品、優惠或促銷的對話。
- 過於自私地談論自己或他們的生意。
- 聲稱他們已經查看過潛在客戶的個人資料或內容，但實際上並沒有。
不管怎樣，你會在某個時候談論你自己和你的提議嗎？
是的，而且——如果你想出售——你應該這樣做。
然而，這是在建立了基本融洽關係之後才發生的。為了打破僵局並向被接受的潛在客戶發出熱情邀請：
- 從研究開始。需要幾分鐘的時間才能真正了解他們的個人資料、網站或您可以在外展中使用的相關工作。確實沒有理由不這麼做。畢竟，您在 LinkedIn 上……這是專業人士炫耀其作品和成就的地方。
- 提出相關問題來激發好奇心。與他們的領域和日常工作越相關越好。
- 給予真誠的讚美。查看他們的 LinkedIn 個人資料，注意他們的作品集和他們使用的語言，然後花時間表達真誠的讚美。
如果您真的想徹底解決這個問題，請在點擊「立即發送」之前結合上述所有三點。這是一個例子：
遵循這些步驟不僅可以使您的請求更加明顯和相關，還可以解釋您建立聯繫的原因。
這在心理學上被證明可以增加獲得有利反應的機會。
利用帶有戰術標籤的“酷”LinkedIn 連接
在大學裡，與「時尚」人群接觸會給你帶來不可否認的好處（除了感受到冰冷的涼爽之外）。人們會關注你，邀請你參加聚會，而你的平均請求會神奇地收到比「不」更多的「是」。
雖然從 LinkedIn 獲得狂歡派對的邀請可 連結到潛在客戶 能有點困難，但與「圈內」人群建立聯繫則不然（抱歉，我無法抗拒）。
使用標籤功能，您可以與行業中的權威和領導者接觸。
您不僅可以透過聯繫“借用聲譽”，還可以增加潛在客戶與您聯繫的機會，或至少熟悉您是誰。
需要注意的是：雖然這是一種有效的策略，但它應 麥迪遜/邁爾斯媒體被評為離合器領導者！ 該始終為您標記的連接帶來某種好處。執行此操作的一些常見方法是：
- 提出快速綜述或權威意見問題（針對多個高價值聯絡人的好方法）
- 祝賀最近的里程碑或成就
- 分享您從聯繫中學到的東西
- 讚揚他們的工作或添加深思熟慮的評論
配對 LinkedIn Sales Navigator + Leadfeeder 進行超級社交銷售
“將 LinkedIn Sales Navigator 整合到 Leadfeeder 中可以減少我們 最後的資料庫 的工作流程工作量，並更快地將我們與潛在客戶聯繫起來。” Julie Huval， Beck Technology行銷主管
如果使用得當，LinkedIn Sales Navigator 的詳細 連結到潛在客戶 資料和潛在客戶存取權限可以增強社交銷售和外展能力。
如果您遵循以客戶為基礎的銷售策略，必須在購買過程的不同階段與客戶會面，那麼它是一個非常寶貴的工具。
學習解決方案領域的領導者 New Horizons就是這種情況。
在推銷電話不再是其銷售團隊的有效策略後，他們決定進行微調並在外展活動中添加社交元素。結果？
使用 LinkedIn Sales Navigator，銷售代表在 6 個月內獲得了 170 萬個機會，成交率達 57%，收入達 100 萬美元。
事實上，社交銷售非常有效，以至於它已成為每個銷售代表日常工作的總結。
「我們創造了『社交時間』這個術語，代表每天下午 4 點到 5 點在 LinkedIn 上識別 10 個潛在客戶，在每個個人資料上花費 3 分鐘來了解此人，然後與他們聯繫。”泰南費雪 (Tynan Fischer)，新視野公司首席營運官
在 Leadfeeder 應用程式中，執行此操作的一種方法是以 CSV 形式下載網站訪客的自訂提要（最適合產品頁面的訪客）。
然後，將檔案上傳到 Linkedin 的配對受眾平台。
現在，您可以重新定位這些訪客以重新啟動對話並發送客製化的銷售訊息。當這些訪客返回您的網站時，Leadfeeder 也會告知您他們來自您的 LinkedIn 重新導向行銷活動。
與良好的人脈關係達成交易
“哦，是的，感謝您聯繫我們，讓我們保持聯繫。”
「你已經做完作業了，不是嗎？我們繼續對話”
我可以向你保證這些答案嗎？並不真地。不過，我可以自信地說，透過使用上述步驟，您更有可能從 LinkedIn 聯絡人那裡收到正面的回應。
因為建立關係、借用聲譽和社交重新定位，溫暖的聯繫勝過垃圾銷售資訊！
注意：想要在 LinkedIn 上鎖定合適 連結到潛在客戶 的受眾群體方面取得先機？使用 您可以在此處免費試用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司造訪您的網站，並定位與他們類似的其他公司。