SaaS 或「軟體服務」市場多年來大幅成長。隨著數位平台和服務的改進，人們和企業現在正在轉向更數位化的服務版本來滿足 SaaS 行銷漏斗 他們的所有需求。
為什麼 SaaS 銷售漏斗很重要？
最近的商業研究表明 SaaS SaaS 行銷漏斗 行業 每年增長 18% 。但現在 SaaS 解決方案有很多選擇。因此，作為 SaaS 提供者或企業想要脫穎而出可能會很困難。
但是，如果您計劃開展 SaaS 業務或擴大現有服務，一些行之有效的策略可以為您贏得更多客戶。
鑑於 87% 的行銷人員 使用電子郵件行銷策略向客戶傳播內容，您應該採用的策略之一是電子郵件行銷漏斗系統。
SaaS 銷售漏斗階段與主要指標
行銷管道非常出色，因為它們可以自動化 潛在客戶生成 和培育流程。它創造了一種將冷淡的銷售線索轉化為熱心客戶的有效方法。
此外，它還透過電子郵件與客戶建立持續的關係，定期向他們發送提醒、更新、促銷和優惠，從而繼續培養這些客戶。擁有行銷漏斗系統讓 SaaS 公司有機會反覆向熱情的受眾行銷。
那麼該如何打造一個好的行銷漏斗系統呢？第一步是了解行銷漏斗必須涵蓋哪些階段。每個漏斗通常必須包括三個階段：
建立意識，
創造品牌參與度，
將潛在客戶轉化為客戶。
讓我們詳細看看每一項。
另請閱讀：什麼是潛在客戶培育？範例與策略
建立意識
人們對您的產品、服務和品牌的第一印像很重要。這可能不是最重要的因素，但建立這種意識可能會對您的行銷漏斗系統產生正面或負面的影響。
因此，您需要讓盡可能多的人了解您的品牌或服務。當您建立意識時，您必須傳達您的服務和數位產品。
建立知名度基本上意味著將您的品牌、產品和服務介紹給廣泛的 目標市場。 建立意識的最有效策略是針對一組最能從您的服務中受益的角色的行為。
例如，如果您是會計服務提供者，您需要先定位會計師和簿記員。您也可以在會計學生中建立意識，因為他們最終會開始使用您的服務。
最後，將您的品牌定位並放置在客戶心目中，作為他們可以選擇的選項之一，這是非常有效的。
創造品牌參與度
下一步是讓人們參與其中。參與度只是透過給觀眾一個繼續與您交談的理由來與他們建立長期關係。
為什麼他們要繼續打開您的電子郵件而不是將您發送到他們的垃圾郵件或垃圾資料夾？
一切——從你的磁鐵、銷售頁面，甚至歡迎訊息——都應該給人們一個長期與你互動的理由。有效的品牌參與可以在新舊潛在客戶中創造並提高品牌忠誠度。
您可以透過確保您的行銷漏斗系統反覆突出顯示對他們有價值的內容來做到這一點。例如促銷券和小費。
將潛在客戶轉化為客戶
當您的目標市場已經對您的品牌有良好的認知度並且已經參與其中時，您現在就有機會將潛在客戶轉化為客戶。根據大多數行銷專家的黃金法則， 在將潛在客戶轉化為客戶時，您應該爭取的轉換率為 3.1% – 5% 。
有許多潛在客戶開發策略，但您必須知道哪些策略適合您的目標市場，以便他們對您的品牌有正面的體驗。良好的客戶體驗是實現這種轉變的關鍵。
您可以透過分享客戶的正面回饋或免費試用您的服務來傳達這一點。請記住，在將潛在客戶轉化為客戶時，明確的號召性用語也是必須的。不要分享太多的號召性用語。潛在客戶購買或訂閱您的服務所需採取的行動越少越好。
如何建立 SaaS 行銷漏斗
現在我們已經討論了 芬蘭電話號碼數據 行銷管道的步驟，以下是創建 SaaS 行銷管道時的一些技巧。
選擇行銷通路建立器
選擇正確的行銷管道建立器對於 電子商務優化 為您的網站帶來自然流量的 20 種行之有效的方法 您的電子郵件行銷策略 利瓦集團公司 至關重要。您可以在網路上找到的一些最佳銷售管道建立範例包括：
寄件人
儀表板_全通路_平台
強大的多用途行銷管道整合了電子郵件和簡訊行銷功能以及自動化，有效融合了不同管道。試試 Sender 的永久免費計劃，您將會大吃一驚。
免費開始使用
積極活動
點擊漏斗
畢竟
常年網路研討會
郵件黑猩猩
發送狐狸
有效的標記漏斗建立器可以讓您 以盡可能少的手動幹預來增加潛在客戶名單。因此，請看看您最需要頻道中的哪些功能，然後選擇最適合您且適合您的預算的功能。
創建“胡蘿蔔”，即 SaaS 銷售管道
有效的 SaaS 銷售通路階段的步驟之一是創建「胡蘿蔔」或鉛磁鐵。有效的胡蘿蔔是有價值的，是免費的，並且可以透過電子郵件或直接下載立即收到。一些很棒的胡蘿蔔創意包括：
免費網路研討會
一本電子書
白皮書報告
範本
業務清單
研究目標市場的行為可以讓您了解他們願意用電子郵件交換什麼樣的磁鐵。
小心不要成為標題誘餌。當您的標題與您的內容或您向他們提供的內容不一致時，潛在客戶很快就會失去興趣。有價值的“胡蘿蔔”也必須忠於您的品牌。
建立強大的潛在客戶捕獲頁面
如果您在線上尋找最佳銷售漏斗範例，您會發現這些頁面具有強大的潛在客戶捕獲頁面。強大的潛在客戶捕獲頁面清楚地說明了該頁面的內容，並明確號召潛在客戶採取行動。
建立和優化 登陸頁面 以實現最高轉換非常重要。建立不良的登陸頁面會浪費流量，因為它們無法將網站流量轉換為訂閱者或客戶。
確保您的副本引人入勝。使用圖像來驅動你的關鍵點，並使用有力的短語和單字將你的標題變成引人注目的焦點。
制定行銷漏斗序列
行銷漏斗序列是一系列電子郵件，一旦您的潛在客戶已經成為您的名單的一部分，這些電子郵件就會吸引您的潛在客戶。你必須小心不要做出複雜的漏斗序列。如果這對您來說很複雜，那麼對您的客戶來說就會更複雜。
有效的 SaaS 銷售電子郵件管道可讓您與潛在客戶建立持續的對話。透過檢查開啟率和點擊率來不斷檢查您的電子郵件表現。根據需要調整您的電子郵件副本以獲得更好的結果。