VKontakte 社群網路是吸引目標受眾的強大工具。但為了讓廣告有效，正確設定目標非常重要。現在我們將弄清楚如何做到這一點，以免浪費您的預算並充分利用 VK 中的廣告。
1.我們了解我們的目標受眾
我們創建目標客戶的肖像
在開始在 VK 中設定定位之前，您需要清楚地了解您的目標受眾是誰。為您的理想客戶創建詳細的肖像：
- 性別、年齡、婚姻狀況
- 居住地地理
- 社群網路上的興趣、嗜好、行為
- 您的產品解決的問題和痛點
肖像越詳細，您就越能準確地定位到正確的受眾。如果沒有這一步，在 VK 中設定定位將只是猜測。
分析競爭對手
了解競爭對手在 VK 方面的進展非常有用。評估廣告－特殊資料庫、他們使用的創意和文字。這將幫助您找到新的想法並了解什麼適合您的利基市場。
但你不應該盲目模仿。始終根據您的品牌和受眾客製化創意。並且不要忘記測試您的假設 – 競爭對手也可能在 中有不成功的定位方案。
2.我們使用可用的定位工具
基本參數
VKontakte 提供了多種基本定位參數選擇：
- 性別、年齡、婚姻狀況
- 地理 – 國家、地區、城市
- 教育和收入
- 興趣 – 類別和社區
- 設備 – 作業系統、通訊類型、運營商
組合選項以縮小目標受眾的覆蓋範圍。但請記住平衡點 – VK 中的定位範圍太窄可能會導致每次點擊成本高且覆蓋率低。
重新定位和相似受眾
一個強大的工具是重新定位那些已經與您的網站或 以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 與展示廣告：B2B 成功的完美搭配。這些人已經是一群熱情的聽眾，與他們合作更容易。
VK還可以根據載入的客戶群或重定向受眾來搜尋相似受眾（Look-alike）。相似度可以在 1% 到 10% 之間調整。百分比越高，受眾覆蓋範圍越廣，但準確度較低。
Pixel VKontakte
VK Pixel 是收集使用者行為資料的網站程式碼。根據這些數據，您可以建立非常精確的受眾群體以進行重定向。
例如，您可以向那些滾動到網站上的特定螢幕、查看特定產品或將其添加到購物車但未下訂單的用戶顯示廣告。借助 Pixel，VK 中的定位可能性是無限的。
3. 細分受眾
按漏斗階段劃分
根據與品牌互動的階段來劃分受眾非常重要：
- 冷漠的觀眾是那些還不了解你的人。他們需要原生的、引人入勝的內容。
- 熱情的觀眾是那些已經與你互動過的人。可以向他們展示更多銷售廣告。
- 炙手可熱的觀眾幾乎都是需要最後推動的客戶。非常適合重定向。
對於每個細分市場，都值得選擇自己的創意和文字組合。 VK 中的通用方法行不通；需要個人化。
我們使用假設和 AB 測試
無論您如何努力，VK 中的完美定位第一次都不會奏效。假設和檢驗總是有其用武之地。
建立定位參數和廣告素材的不同組合。使用 AB 測試對它們進行測試，比較結果。即使是很小的改變也可以將點擊率 (CTR) 提高數十個百分點。
4.我們優化廣告活動
我們分析並修正
你不應該依賴「如果它射擊，它就不射擊」的原則。即使成功發起的活動也需要持續監控和優化。
追蹤關鍵指標 – 點擊率、每次點擊成本、 印尼數據、每次銷售線索成本。分析受眾和平台，禁用無效的並擴大獲利的。透過這種方式，您將改善結果並降低吸引客戶的成本。
明智地擴展
一旦您在 VK 中找到了有效的定位組合，就可以進行擴充了。但重要的是要明智地這樣做，以免損失效率。
逐漸增加預算，每天增加 20-30%。如果指標下降，請退後一步。透過 Look-alike 尋找新的相關受眾也值得。但請將連結分開 – 新受眾可能對創意有不同的反應。
5. 有用的提示和技巧
不要忘記廣告優化
在 VK 中設定完美的定位還不夠；您還需要用創意和文字來吸引受眾。一些提示：
- 使用明亮、對比鮮明的圖像和視頻，在資訊流中脫穎而出
- 撰寫帶有陰謀和利益元素的引人入勝的標題
- 加入號召性用語 – 明確告訴人們該做什麼
- 測試不同的廣告格式 – 單一貼文、輪播、會議
沒有通用的秘訣；您需要針對每種產品和受眾尋找適合自己的技巧。不要害怕嘗試。