全球大流行期間的行銷是一項艱鉅的任務。很難實現同理心、教育、支出的正確組合，而且削減不同目標的誘惑使得它幾乎不可能擴大規模。
在上週的網路研討會上，Leadfeeder 行銷團隊分享了有關我們如何在 COVID-19 期間調整行銷活動的見解。
並且，下面是重播。如果您想要幻燈片，這裡是 SlideShare。
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大家好，歡迎來到 Leadfeeder 網路研討會「撕毀行 馬來西亞電話號碼數據 銷手冊」。我們很高興有你們和我們在一起。讓我介紹一下我們的演講者。
我們有戴爾·薩默維爾 (Daire Summerville)，他是數位成長經理。
喬尼‧巴特勒 (Jonny Butler)，我們的成長行銷主管。
Anna Crowe，我們的內容和 SEO 主管。
還有我本人，Andy Culligan， Leadfeeder 的首席行銷長。
那麼，我們為什麼決定今天要舉辦這個網路研討會？
上週 我們成功舉辦了一個網路研討會。
此刻，人們正在消化大量的內容。行銷人員和銷售人員需要幫助，特別是考慮到當前的環境。
因此，我想向您介紹 Leadfeeder 的行銷團隊最初對 COVID-19 的反應。
我們將涵蓋：
- 初步反應以及我們如何繼續前進
- 內容 – 如何反應？
- PPC－如何適應？
- ABM－如何適應？
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以下是 Leadfeeder 如何在新冠肺炎 (COVID-19) 疫情期間調整我們的行銷活動
早些時候，當我試圖找到一句話來展示如何適應棘手的情況時，我和團隊一起大笑。每個人都知道查爾斯·達爾文。
「倖存下來的不是最強大的物種，也不是最聰明的物種。它是最能適應變化的。 ——查爾斯·達爾文
我一直在尋找比這更好的報價或與業務更相關的人。
數量並不多。
順便說一句，下一個最佳選擇是德雷克。
我確信每個人都很高興我沒有選擇德雷克作為這個特定的例子。
但確實，在這種特殊情況下，我們不能停滯不前。
在接下來的幾個月裡，行銷人員必須做出許多轉變才能適應「新常態」。如果你停滯不前，你很可能會被拋在後面。
我認為這是一個令人興奮的時刻。
到了這個時候，我們將能夠在市場上為您奠定一席之地。你也將能夠變得非常有創造力。
您將能夠透過您發布的信息來幫助人們。身為行銷人員，這是一件非常有趣的事情。你不符合規範。
對於可能厭倦做同樣事情的行銷人員來說，現在不是這樣做的時候。
但我們要從哪裡開始呢？
下面的圖表向您展示了我們大部分的潛在客戶開發工作。
從三月初開始，就一直有起有落。
3 月 1 日，即 2 月 29 日，是週末。我們週 作為專業文件應用程式的標桿 末不會投資太多，因為我們的目標是 B2B。
我們發現，我們大部分的潛在客戶開發工作都是在一週內完成的。我們看到它有點上下，但總體來說還不錯。
然後第14次擊中。今天是 3 月 14 日，是星期五，比上週五稍微低一點。
3 月 13 日，唐納德·川普宣布對美國實施旅行限制。之後，我們可以看到急劇下降。你可以看到，3 月 15 日、16 日、17 日等等，我們都陷入了困境。
我們需要迅速採取行動。
現在，本週，情況又開始出現好轉。
但我們最初的反應是如何設法讓這些事情恢復正常的。
如果我看 3 月 14 日，這是我與 Alex Olley 的對話截圖。
Alex Olley 是 Reachdesk 公司的共同創辦人之一。
上週參加我們網路研討會的任何人都會認識亞歷克斯。他與我共同主持了我們上週舉辦的網路研討會。他們是一家直郵公司。我與亞歷克斯在其他公司合作多年。
他碰巧在紐約，他正試圖從機場回來，我們正在發短信。
週六晚上 9:41，我和 Alex 決定在下週四舉辦網路研討會。
週日，我向團隊發送了一條訊息，內容如下。
在 Leadfeeder，我們是一家遠距辦公公司。我的總部在奧地利維也納，安娜的總部在美國，戴爾在愛爾蘭，喬尼在英國。但總的來說，公司的大多數人都在家工作。
但是，讓我們看看如何在接下來的幾週內完成行銷活動。
15號，週一，我們決定推網路研討會。您可以看到 Jonny 創建了登陸頁面、電子郵件，並開始推送促銷活動。
五小時後，我們看到有 233 個註冊。
我們舉辦過的最成功的網路研討會。這對我們來說是另一個跡象，表明人們渴望了解更多。
目前，人們都坐在家裡。他們正在做他們的家庭辦公室。這是一個進行研究和自我完善的時間。
上週，網路研討會的主題是在這些不確定的時期創建管道。我們為人們提供了許多他們可以採取的可行資訊。
一天后，我們看到有 430 名註冊者。
前一天晚上，我們看到的數量比這個數字少了大約 200 個。
我們不斷地推、推、推。
我們在內部做出了重大努力，讓我們的部門對此感到興奮。而且，我們要求我們的團隊在他們的社交媒體管道上分享。
然後我們最終收到了近 700 名註冊者。
這是一次非常成功的網路研討會。
其間，一切如常。我們不是一個龐大的行銷團隊。
上週，整個 Leadfeeder 團隊本應參加我們在羅馬尼亞舉行的兩年一度的團隊週靜修會。
而且，那被取消了。
我說：“好吧，讓我們把大家聚集在一起，確保我們進行某種團隊建立活動。”
當時我們進行了一次虛擬團隊建立會議，持續了約兩個小時。
我們發現安娜與堪薩斯州的主唱兼小提琴手有準親戚關係。如果有人知道《Carry On Wayward》這首歌，很快你就會知道堪薩斯是誰。
但即使在世界上發生的所有這些混亂和瘋狂之中，我們仍然在努力改變現狀。
一方面，我們四處奔走，試圖確保我們能夠做出反應。
另一方面，我們仍努力掌控日常事務，盡可能保持船舶穩定。
這很重要。這對我來說很重要，我也在團隊中看到了這一點。但沒有人驚慌。
每個人都想出了新的想法並說：“好吧，我們可以這樣做嗎？”我們作為一個團隊進行討論。 “這可能嗎？也許不可能。也許是。讓我們嘗試一下。看看我們是否可以繼續前進。”
正如戴爾在他的文章中所說，當你做這些事情時，你必須快速利用它，這一點至關重要。所以動作要快。
如果您查看上一次網路研討會後的第二天，您會發現這是一個快速行動的過程。
那天早上我們作為一個團隊坐在一起，決定：「好吧，好吧，看。這個網路研討會是人們感興趣的東西。昨天效果很好。所以沒有理由不能再次發揮作用。讓我們利用這一點，下週我們再做一次吧。
我們集思廣益了一下，然後我們討論了：“好吧，能為人們提供最大價值的最好的東西是什麼？”
我們說，「好吧，好吧，看 正常網路研討會返回。目前很多行銷團隊都在為下一步該做什麼而苦苦掙扎？我們應該在哪裡削減預算？我們應該把精力集中在哪裡？我們應該做什麼類型的內容我們應該關注哪些關鍵績效指標
我發現的最重要的事情之一是，最強的音調根本就是沒有音調。
目前，我們需要對如何接近潛在客戶保持高度警覺。
外展活動的首要重點應該是，讓我們願意提 正常網路研討會返回 供協助。讓我們找出人們在哪裡遇到問題。尋求為人們填補這些空白，但不是從金錢的角度來看。
從長遠來看，這會有所幫助，因為我們已經建立了聯繫。從長遠來看，我全心全意地相信這一點。
今天人們可能不會向您購買。但是，如果你以同理心的方式幫助人們，未來將會獲得巨大的回報。
這就是業力，對嗎？
這是公司獲勝的唯一途徑。你必須有耐心，同時你也需要有同理心。
這樣，我就把你交給安娜了。她將從 SEO 和內容的角度向您介紹發生的變化。
以下是如何在 COVID-19 期間調整您的 SEO 和內容策略
如你所知，冠狀病毒是過去幾週人們談論 最後的資料庫 的最熱門話題。它正在對搜索生效。
從下圖可以看出，冠狀病毒是最常見的 正常網路研討會返回 搜尋查詢之一。它甚至超越了最常見和最一致的搜尋查詢，例如天氣和新聞。