您知道B2B行銷產業的發展方向嗎？因為如果不這樣做，您將不知道如何改進自己的 B2B 行銷策略。
B2B 行銷世界是動態的—技術、趨勢和策略不斷變化。這就是為什麼您的企業必須及時了解新的行業發展。
對企業的行銷與對個人消費者的行銷有很大不同。這就是我們編寫本指南的原因，以幫助您更好地了解：
什麼是 B2B 行銷？
B2B 行銷策略與策略
B2B 電子郵件行銷
B2B 電子郵件行銷最佳實踐
B2B 數位行銷
B2B內容行銷
B2B 社群媒體行銷
投資企業對企業行銷以增加您的客戶群
什麼是 B2B 行銷？
B2B 行銷是針對公司或組織的任何行銷策略。
B2B 行銷的目標是引起人們對您的品牌的興趣並培養潛在客戶，將他們轉化為實際客戶。理想情況下，您希望其他企業與您的品牌建立多年的寶貴關係。
成功的 B2B 行銷融合了傳統和數位行銷工具，幫助潛在客戶了解您可以為他們的業務做些什麼。這將幫助您向許多公司進行行銷，同時又不會失去您的個人風格。
例如，當談到 B2B 公司使用的行銷技術時，電子郵件就位居榜首。 84% 的受訪者使用電子郵件作為行銷策略，很可能是因為其高投資報酬率 (ROI)。
B2B 行銷資訊圖表完整指南
然而，54% 的行銷人員仍然依賴貿易展覽和活動，這證明了將傳統工具與數位工具結合以創建全面的、數據驅動的客戶參與和品牌定位方法的價值。
B2B 與 B2C 行銷
簡單來說，B2B行銷針對的是企業，而B2C行銷針對的是個人消費者。
行銷人員努力為 B2B 和 B2C 買家提供真實的、以客戶為中心的體驗。但每個受眾都需要獨特的方法，因為個人消費者與企業有不同的購買習慣和需求。
B2C 行銷專注於創造令人愉悅的內容和快速解決方案，而B2B 公司則將行銷工作重點放在邏輯上，並向企業客戶展示產品的投資報酬率。
以下是 B2B 和 B2C 的實際應用範例：
B2B（企業對企業） ——一家電子郵件行銷軟體公司，將產品銷售給平面設計公司。
B2C（企業對消費者） ——一家向個人銷售牙膏管、牙刷和漱口水的口腔護理公司。
B2B 和 B2C 有時可以交叉。一家公司可以同時開展 B2B 和 B2C 計劃。
例如，為公司設計辦 厄瓜多電話號碼數據 公空間（B2B 服務）的室內設計公司也可能為購屋者設計各種房間（B2C 服務）。
以下是 B2B 和 B2C 行銷之間差異的總結：
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B2B 行銷策略
B2B 行銷公司有許 企業可以有效地吸引更廣泛的受眾並增強 多增加B2B 潛在客戶開發和B2B 銷售的策略。
但是，以下哪些策略可 利瓦集團公司 以幫助您在當今競爭激烈的環境中取得成功？
讓我們來看看五種基本的 B2B 行銷策略，它們將幫助您的公司在競爭中領先：
研究目標受眾的痛點
了解 B2B 搜尋引擎優化
使用 B2B 廣告
利用 LinkedIn 與多個決策者建立聯繫
使用影響者行銷
1.研究目標受眾的痛點
成功的 B2B 行銷首先要研究客戶的需求和問題，因為銷售產品或服務並不能保證客戶會來。
研究是任何現代行銷工作的基礎。從品牌研究到市場研究，詳細的科學研究將使您能夠做出明智的決定。它們將幫助您保持客觀，並提供有價值的指標來衡量您的結果。
Hinge 表示，定期研究目標受眾的企業比不定期研究目標受眾的企業成長速度快 10 倍，利潤高出近兩倍。
因此，請了解是什麼推動了您的產品需求以及如何在競爭中脫穎而出。為此，您可以：
在尋找解決方案之前，先組成客戶用戶群組以識別客戶遇到的特定痛點。
進行關鍵字研究以發現自然搜尋需求。
利用有關您所在行業的現有數據。
另請閱讀： 什麼是定向行銷？定義、策略和範例
2.了解B2B搜尋引擎優化
B2B SEO 是一種數位行銷策略，旨在幫助 B2B 網站頁面在 Google 等搜尋引擎中排名更高。
與 B2C SEO 不同，B2B SEO 重點關注組織中關鍵決策者在工作時搜尋的關鍵字。如果您不是這些關鍵字的最佳結果，他們甚至可能不會將您視為潛在供應商。
搜尋引擎優化至關重要，高成長公司將其視為最有效的線上行銷策略。
B2B 行銷資訊圖表有效性評級完整指南
也就是說，以下是有效的 B2B SEO 策略的五個步驟：
建立你的決策者角色。 這就是你需要到達的人面前。根據您的業務，該人可能是產品經理或財務長。 HubSpot 的免費 Make My Persona 工具 對這一步非常有幫助。